【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2013已然到來，2012年已成往事，回望2012年中國投影市場，仿佛被末日的氣氛籠罩一般沉悶、低迷，雖然整個(gè)2012年投影市場的表現(xiàn)不盡人意，但還是有很多值得我們回顧與關(guān)注的熱點(diǎn)，為了讓大家更好地回望2012，筆者特別整理了2012年投影機(jī)行業(yè)的一些關(guān)注熱點(diǎn)，希望通過對這些熱點(diǎn)的回顧幫助各位更好的認(rèn)識投影機(jī)行業(yè)。

投影銷量走低致廠商尋求渠道突破

在2011年，神州數(shù)碼幫助夏普、Acer、三星、明基、雅圖等多個(gè)投影品牌操盤，深耕投影渠道多年的大恒科技不僅保持著與優(yōu)派良好的合作關(guān)系，同時(shí)重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐合作，走上多品牌路線。佳杰科技2009年?duì)渴蛀愑嵵螅?011年接連與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作，擴(kuò)展投影機(jī)渠道陣營。投靠IT產(chǎn)品分銷商巨頭，成為眾多投影品牌的不二選擇。

2012年則出現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)，各品牌接連在渠道端展開大動(dòng)作，ASK單拆分高端投影機(jī)給萬律操作外，合作3年之久的麗訊也終究與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換為安恒偉業(yè)，愛普生在逐步淡化總代對其的束縛……種種跡象在顯示，曾經(jīng)被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經(jīng)面臨被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

之前大恒創(chuàng)新在取得不錯(cuò)業(yè)績的基礎(chǔ)上與優(yōu)派續(xù)簽了兩年的獨(dú)家總代協(xié)議，對于優(yōu)派來說，大恒的總代價(jià)值不在于單一做銷量，而是打造優(yōu)派的產(chǎn)品形象，以及在行業(yè)大單的優(yōu)勢。2011年優(yōu)派全國銷售總監(jiān)姚剛曾表示，優(yōu)派和大恒的結(jié)合已經(jīng)從常規(guī)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性產(chǎn)品，目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術(shù)型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產(chǎn)品梳理清晰，對渠道未來的發(fā)展建設(shè)有好處，優(yōu)派兩年初期的渠道搭建已經(jīng)基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區(qū)域和行業(yè)并重的政策。

大恒創(chuàng)新之前除了優(yōu)派投影機(jī)還在運(yùn)作富可視、卡西歐，作為三家投影機(jī)的總代，在投影機(jī)分銷中大恒代理的品牌并不算強(qiáng)勢，但是卻擁有了從低端到高端的投影機(jī)產(chǎn)品布局，既注重銷售海量產(chǎn)品的通路型渠道也注重銷售價(jià)值產(chǎn)品的專業(yè)型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區(qū)域分銷。而到了2012年3月，優(yōu)派與佳杰科技(中國)正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。佳杰科技全面代理優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品線，幫助其進(jìn)行中國地區(qū)的投影機(jī)產(chǎn)品線的銷售及渠道拓展，優(yōu)派希望借助佳杰科技迅速擴(kuò)充在全國各地的渠道體系和品牌知名度。據(jù)優(yōu)派相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2012年優(yōu)派在投影產(chǎn)品線主打差異化，因此和佳杰的一項(xiàng)重要工作就是優(yōu)化渠道體系。

不管怎樣，渠道段的布局已成為投影機(jī)廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。現(xiàn)如今已不再是單個(gè)個(gè)體叱咤風(fēng)云的天下，而是團(tuán)隊(duì)競爭的世界。所謂廠商的團(tuán)隊(duì)不僅僅是指他們自己的員工，還應(yīng)該包括他的下游代理商、經(jīng)銷商。如何讓代理商和自己精誠合作、共克時(shí)艱，這是投影機(jī)廠商渠道工作關(guān)鍵之所在。