安防行業(yè)化發(fā)展，近兩年成為了各大廠商熱門(mén)的話(huà)題。如何實(shí)現(xiàn)安防行業(yè)化呢，筆者從天地偉業(yè)在這些年實(shí)施推進(jìn)中的幾點(diǎn)感想與同仁分享，以期拋磚引玉。行業(yè)化的發(fā)展有利于監(jiān)控市場(chǎng)內(nèi)涵的豐富，有利于細(xì)分監(jiān)控市場(chǎng)提供更多更完善的功能服務(wù)，有利于監(jiān)控廠商整合產(chǎn)品資源和客戶(hù)資源擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快速飛躍發(fā)展。

【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】 安防行業(yè)化發(fā)展，近兩年成為了各大廠商熱門(mén)的話(huà)題。在2010年北京展會(huì)上，明確提出行業(yè)解決方案的廠商比比皆是。在人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡的各廠家展臺(tái)、演示系統(tǒng)前，我們深刻意識(shí)到,在強(qiáng)力剛性的內(nèi)需拉動(dòng)刺激下，安防行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路。

從僅僅追求單一的安防產(chǎn)品銷(xiāo)售到如今的廣泛重視行業(yè)化解決方案,這一發(fā)展是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在安防產(chǎn)品線(xiàn)逐漸豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸同質(zhì)化的情況下，如何為客戶(hù)提供更加便捷高效的解決方案，成為廠商思考的重點(diǎn)。在這樣一個(gè)背景下，就出現(xiàn)了了解客戶(hù)需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)化升級(jí)改造，為客戶(hù)提供全套解決方案，并在實(shí)踐中不斷完善，實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)需求，形成了獨(dú)立的圍繞音視頻技術(shù)而非安全防范監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品。比如針對(duì)道路交通的智能交通系統(tǒng)，針對(duì)檢察院審訊的司法審訊系統(tǒng)，針對(duì)高考防作弊的電子監(jiān)考系統(tǒng)、針對(duì)電力變電站的無(wú)人值守系統(tǒng)等等。

什么是安防行業(yè)化?我們認(rèn)為就是將安防產(chǎn)品、技術(shù)與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，提供滿(mǎn)足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)。2003年天地偉業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出安防行業(yè)化的理念并堅(jiān)持至今。

行業(yè)化不能一蹴而就，將相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)組合，將軟硬件關(guān)聯(lián)集成，不僅需要企業(yè)精通從前端到后端的諸多產(chǎn)品線(xiàn)特性，還要細(xì)分行業(yè)客戶(hù)屬性，深入挖掘行業(yè)客戶(hù)需求，為用戶(hù)量身定制行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)音視頻系統(tǒng)與業(yè)務(wù)管理平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接。隨著行業(yè)化的深入發(fā)展，需要對(duì)子系統(tǒng)集成、協(xié)議接口兼容和技術(shù)平臺(tái)演進(jìn)等方面有深刻認(rèn)識(shí)。

如何實(shí)現(xiàn)安防行業(yè)化呢，筆者從天地偉業(yè)在這些年實(shí)施推進(jìn)中的幾點(diǎn)感想與同仁分享，以期拋磚引玉。

一是持久深入行業(yè)

深入用戶(hù)所在行業(yè)，要掌握他們特有的業(yè)務(wù)流程及特殊的制度規(guī)則，因?yàn)檫@是設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)解決方案必不可少的。對(duì)于行業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，關(guān)心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問(wèn)題。例如，天地偉業(yè)針對(duì)某個(gè)地區(qū)的變電站無(wú)人值守系統(tǒng)需要提供行業(yè)化解決方案，深入行業(yè)后，我們了解到電力行業(yè)關(guān)于不同級(jí)別變電站維護(hù)相關(guān)流程，提供給客戶(hù)的方案就不能是簡(jiǎn)單地把諸如攝像機(jī)、硬盤(pán)錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，而要切合客戶(hù)關(guān)注的刀閘閉合狀態(tài)、巡檢管理、機(jī)房環(huán)境動(dòng)態(tài)、站室周界管理等等日常工作中必須重視的問(wèn)題，并與音視頻監(jiān)控相結(jié)合，這樣滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方案才有可能獲得認(rèn)同。

另外，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、完善、市場(chǎng)拓展一定是循序漸進(jìn)積累的過(guò)程，不可能一蹴而就，需要大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來(lái)積累。選擇走行業(yè)化路線(xiàn)的安防企業(yè)，對(duì)人員、資金的投入必須有充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯钊胄袠I(yè)后，兩大突出特點(diǎn)將會(huì)非常消耗資源：一是面對(duì)行業(yè)五花八門(mén)的定制需求，二是以用戶(hù)為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。天地偉業(yè)的行業(yè)化解決方案一直是在定制、調(diào)研、應(yīng)用、完善的循環(huán)過(guò)程中逐漸豐富起來(lái)的。