6月3日至5日，第九屆中國國際大屏幕系統(tǒng)集成及投影視聽產(chǎn)品展覽會在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館（新館）拉開帷幕，同時，來自國內(nèi)外大屏幕系統(tǒng)集成以及投影視聽產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、工程等完整產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)紛紛亮相展會，來自國務院招標辦、工信部、交通部、鐵道部、水利部、廣電局、教育部、建設部、公安部、國家體育總局等國家部委和地方政府機構(gòu)、軍隊以及業(yè)內(nèi)權(quán)威的協(xié)會等用戶組成的決策高層團集中參觀了此次展會。深圳優(yōu)色專顯科技有限公司作為專業(yè)顯示領(lǐng)域內(nèi)知名廠家參加了本屆展會。同時，優(yōu)色北京巨庫科技有限公司經(jīng)理李玉瑞當日下午與媒體進行了專訪交流，對大屏拼接和專業(yè)顯示未來的發(fā)展進行了深入討論，并就各產(chǎn)品2010年產(chǎn)品、渠道、行業(yè)與售后進行了介紹。

優(yōu)色北京公司總經(jīng)理李玉瑞

       中國數(shù)字視聽網(wǎng)：作為一家知名品牌的平板顯示設備及應用解決方案供應商，貴公司目前的產(chǎn)品線主要包括哪些？它們主要應用于哪些領(lǐng)域？

        李玉瑞：優(yōu)色始終堅持自主研發(fā)的經(jīng)營理念，公司擁有雄厚的研發(fā)技術(shù)實力和豐富的工程實施經(jīng)驗。多年潛心研制，成功地建立了“優(yōu)色”系列品牌液晶顯示產(chǎn)品，包括針對不同細分行業(yè)的多用途液晶顯示設備。優(yōu)色作為行業(yè)專用顯示器解決方案供應商的領(lǐng)先者，始終站在專用顯示器發(fā)展的最前端，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的三星DID大屏幕液晶拼接墻、“USER”牌液晶監(jiān)視器已經(jīng)在國內(nèi)安防市場成為知名品牌，更成為多家國際級廠商指定之ODM/OEM合作伙伴。目前產(chǎn)品主要應用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅健V電、電力、金融、交通、酒店等多個領(lǐng)域的不同行業(yè)。

　　經(jīng)過長期積累，優(yōu)色眾多產(chǎn)品已經(jīng)獲得了廣泛應用，工程案例遍及安防監(jiān)控、媒體傳播、酒店視頻等多個行業(yè)應用。北京2008奧運會車輛進場檢測、中國人民路解放軍41集團軍總后勤部、江西電視臺錄制顯示系統(tǒng)……工程不論大小，我們都是認真對待、力求完美。

        中國數(shù)字視聽網(wǎng)：作為一家深耕于行業(yè)的實力型企業(yè)，目前，優(yōu)色在行業(yè)越來越具影響力，請問：貴公司的銷售網(wǎng)絡是怎樣建立起來的？渠道政策是什么？

        李玉瑞：優(yōu)色產(chǎn)品主要定位于行業(yè)客戶，與普通消費者有很大差別，所以優(yōu)色也采取了不同的銷售策略。面對行業(yè)客戶，不僅是賣幾塊屏的問題，還涉及需求分析、方案設計、產(chǎn)品配置等一系列問題，不同的行業(yè)要求也千差萬別，非常具有個性化特點，對品質(zhì)和服務的要求也更高。對此，優(yōu)色把主要精力放在了技術(shù)研發(fā)、工程質(zhì)量和售后服務上，而把銷售這一塊委托給經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商的成熟銷售隊伍和渠道，開展客戶的挖掘和維護工作。

        中國數(shù)字視聽網(wǎng)：今年為何選擇來北京參加展會，目前來說感覺如何？

        李玉瑞：今天是開展的第一天，人流量沒有預期的多，但作為企業(yè)，還是需要到展會上宣傳一下品牌形象的。而且近幾年的展會都趨向于產(chǎn)品線的細化，包括公安展、安防展、大屏展等等，其實參展產(chǎn)品大同小異，但是參展企業(yè)更加細化了。

       中國數(shù)字視聽網(wǎng)：展會上越來越少帶來實際訂單跟展會分散和細化有關(guān)系嗎？

       李玉瑞：沒有一定的關(guān)系，就像有100個人來展會參觀，你簽了10個單，那10個人來參觀的時候你能簽1個單，所以這個簽單跟展會細化沒有必然的聯(lián)系。展會越來越多也是另一個重要因素，以前安防展兩年舉辦一次，現(xiàn)在是一年一次，每年都舉辦當然人就顯得少了。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)：目前，國內(nèi)大屏拼接市場主要以DLP、PDP以及LCD為主，其中，DLP占有的市場份額最大，DLP、PDP次之，作為專攻LCD液晶拼接的實力型企業(yè)，請問：貴公司如何來擴大液晶拼接在整個大屏拼接市場的占有率？

        李玉瑞：任何市場的更新和更替都不是一蹴而就的，由于客戶認知度的不足、DLP原有的渠道資源等，LCD液晶拼接市場份額的全面擴大還需要一段時間。但是我們可以預見到的是，液晶拼接的時代即將來臨，正如曾盛極一時的CRT，如今已蹤影寂寥。技術(shù)不斷更新，產(chǎn)品不斷升級，是任何人都無法逆轉(zhuǎn)的趨勢。優(yōu)色所要做的，就是順應潮流、把握機遇。目前，優(yōu)色已經(jīng)聯(lián)手多家系統(tǒng)集成商和經(jīng)銷商，依托其行業(yè)和渠道優(yōu)勢，強強聯(lián)合，共同打拼液晶拼接市場。

       中國數(shù)字視聽網(wǎng)：據(jù)我們了解，優(yōu)色的售后服務非常有特色，請李總介紹一下這方面的情況。

        李玉瑞：優(yōu)色目前是優(yōu)先在這個行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)所有地區(qū)包括地級市實現(xiàn)上門售后服務的專顯企業(yè)，我們目前的售后維修網(wǎng)點有500家以上，都會采用優(yōu)色特有的服裝和標志，也就是說我們優(yōu)色專門有500家維修公司在為我們做售后服務，客戶有任何問題可以隨時隨地得到快速解決。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)：隨著人們對超大畫面、高清晰的視覺享受的追求越來越強烈，大屏幕顯示在近年來取得了高速發(fā)展，就此，請您分析一下大屏幕顯示行業(yè)的現(xiàn)狀。您怎樣看待液晶拼接未來的發(fā)展？ 
 
       李玉瑞：客戶的追求是市場發(fā)展的動力，人們對于大畫面的偏好，就注定了大屏幕的興旺，這是目前的現(xiàn)狀，相信也會是未來很長時間內(nèi)的趨勢。大多數(shù)行業(yè)用戶選擇購買液晶電視或等離子電視來代替液晶顯示器在工作中的應用。用戶認為目前液晶電視在很大程度上能幫企業(yè)實現(xiàn)其網(wǎng)絡視頻等信息化的建設，相比液晶顯示器的價格、性能、質(zhì)量、外觀、高清等多方面綜合考慮，用戶更多的還是將液晶電視作為了目前的首選產(chǎn)品。

　　但是，伴隨大屏幕顯示器市場的逐步成熟、各項技術(shù)參數(shù)愈來愈貼近行業(yè)用戶需求、價格日趨平民化等潛在促進因素，行業(yè)用戶對大屏顯示器的關(guān)注度明顯提高。特別在軍隊、醫(yī)療、樓宇建筑、交通，金融等行業(yè)的監(jiān)中心、展廳和視頻會議室有著較為廣泛的應用。包括大型購物中心和廣場，越來越多的用戶利用大屏幕顯示器將更新的市場信息清晰地傳遞給大眾群體，從而達到傳播信息的目的。

　　相比大屏液晶而言，液晶拼接的價格優(yōu)勢非常突出。液晶在圖像顯示的清晰度、產(chǎn)品外觀的超薄性、應用尺寸的靈活性等都具有較大優(yōu)勢，但不可否認的是，液晶拼接墻接縫過大的瓶頸制約了其在一些特殊領(lǐng)域的應用和推廣。例如地鐵的指揮調(diào)度系統(tǒng)、氣象部門、軍事指揮和仿真應用等等，這些市場對產(chǎn)品的接縫極為敏感，液晶拼接屏很難進入這些領(lǐng)域。相信隨著拼接縫的不斷改進，液晶拼接屏的應用將取得更大范圍的普及和推廣。

（編輯 小羅）