近年來，隨著戶外數(shù)字標(biāo)牌的不斷升溫，市場營銷人員亟需對該媒體有一個全面的認知，以便從中發(fā)現(xiàn)機遇并更好的獲得投資回報。所謂的廣告回報率就是指是單位廣告花費所得到的回報，簡單來說就是廣告中每一塊錢的投入所取得的廣告效果。廣告的投放要講究效果，廣告的投資回報率也就是每單位廣告投放額所取得的廣告效果。

      因此，ROI的衡量，就是對企業(yè)的廣告目標(biāo)，也就是廣告想達到的效果的衡量。如前所述，它可以是每單位廣告成本的銷售額或市場份額，也可能是每單位廣告成本的知名度，當(dāng)然還可能是每單位廣告成本的股價上揚等。廣告投資回報率的概念不僅可以整合原有的衡量指標(biāo)，而且可以針對新的情況解決問題。廣告活動的目標(biāo)既定，就可以用經(jīng)濟學(xué)的理論和方法來制定最優(yōu)的廣告預(yù)算，使廣告投資回報率最大化。

      在北美，戶外數(shù)字標(biāo)牌廣告已呈現(xiàn)了巨大的增長態(tài)勢，除卻70多個針對不同客戶群體的數(shù)字屏網(wǎng)絡(luò)，每月至少有2/3的受眾可以接收到各種市場營銷信息。同時，市場營銷人員也越發(fā)認同戶外數(shù)字標(biāo)牌的實效性可提升消費，但和其他快速新興行業(yè)一樣，想要充分利用戶外數(shù)字標(biāo)牌廣來贏得一切發(fā)展機會并非易事。

為了優(yōu)化資源，提升廣告回報率，下面是幾點幫你完善回報率體制的建議

1、充分理解并精確定位。

      為滿足戰(zhàn)略及競爭需要，戶外數(shù)字標(biāo)牌可涉及各種可能的領(lǐng)域，但這并不是強調(diào)其應(yīng)用的廣泛性，而是基于不同客戶群和環(huán)境，市場營銷者可有針對性的投放所需廣告。

      戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點設(shè)置有其特定的分布依據(jù)，比如要考慮到某地的人口總數(shù)、鄰近關(guān)系、客戶數(shù)量及富裕程度，當(dāng)然還包括準(zhǔn)備售出的產(chǎn)品。而品牌經(jīng)銷商大可利用其精確的定位能力及強大的宣傳力度來運作某項計劃，以醫(yī)療環(huán)境為例，有意識的針對某地及人群特點來設(shè)定播出內(nèi)容，便可使該地受眾更易于接受相關(guān)信息。

2、從購買角度看數(shù)字標(biāo)牌運動

       如今，有超過70%的消費者是于店內(nèi)才下定決心購物的。從沙發(fā)到商店的購物模式早已不復(fù)存在，而與之相對的則是顧客們在購物時所接收到的產(chǎn)品信息。事實上，在一些極端的例子下，有品牌商實現(xiàn)過產(chǎn)品銷售額的三位數(shù)增長——當(dāng)然這是基于播放產(chǎn)品信息的顯示屏安裝在了正確位置進而使其帶有獨特創(chuàng)意的產(chǎn)品訊息發(fā)揮了作用。另外，在類似的情況下，某碳酸飲料的品牌產(chǎn)品有過年增率高達107%、店內(nèi)銷售提升70%的瘋狂記錄。

戶外數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用圖

　　在一些極端的例子下，有品牌商實現(xiàn)過產(chǎn)品銷售額的三位數(shù)增長——當(dāng)然這是基于播放產(chǎn)品信息的顯示屏安裝在了正確位置進而使其帶有獨特創(chuàng)意的產(chǎn)品訊息發(fā)揮了作用。因此，引導(dǎo)及點對點銷售的喜人成績都得歸功于戶外數(shù)字標(biāo)牌的支持。同時，在戶外數(shù)字標(biāo)牌的作用下，一些頂尖品牌的知名度不僅有了49%的增長率，其產(chǎn)品的銷售額也有了40%的提升。而這場數(shù)字標(biāo)牌運動的結(jié)果表明，在當(dāng)今市場上，任何新生產(chǎn)品的投放都離不開戶外數(shù)字標(biāo)牌的幫助。

3、抓住機會，拉近契合度

      戶外數(shù)字標(biāo)牌無疑是一種新興且與眾不同的媒體，自有其獨一無二的需求和機遇。它的數(shù)字化及戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的各種功用，都為完美定位其所需環(huán)境和受眾做出了極大貢獻。這同時也意味著，植入其中的程序及市場訊息都必須考慮到消費者的消費習(xí)慣、消費心理和消費環(huán)境。當(dāng)然，要使顧客需求和產(chǎn)品功用完全契合也是不可能的，因此，在最大程度上拉近兩者間的契合度，令顧客歡歡喜喜地把產(chǎn)品“帶回家”才是最佳選擇。

4、與其他媒體合作的綜合戰(zhàn)略

      戶外數(shù)字標(biāo)牌與消費者的日常生活息息相關(guān)，引申開來就是——它為消費者提供一個由多種平臺綜合而成的市場解決方案。由于它們的可定址性和智能性，戶外數(shù)字標(biāo)牌、手機及各類線上媒體間存在著千絲萬縷的內(nèi)在聯(lián)系及協(xié)同關(guān)系。一切在戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的運動皆可在顯示屏上實現(xiàn)，而這就促使智能手機的用戶參與其中，共同使用或下載一些更具體的資訊。事實上，正是戶外數(shù)字標(biāo)牌的可行性和實效性使其在我們的生活中扮演越來越重要的角色。

5、設(shè)定策略目標(biāo)并全面預(yù)測結(jié)果

       并不是所有戶外數(shù)字標(biāo)牌運動在發(fā)起之初就設(shè)定好相同的營銷策略或是競爭目標(biāo)。一個零售商，眾所周知，只有營業(yè)額的提升才能使其歡欣鼓舞。然而除此之外，還有許多別的因素參雜其中：比如廣告及品牌回想度；購買意向；停留時間和市場與市場間的比較等。它的數(shù)字化及戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的各種功用，都為完美定位其所需環(huán)境和受眾做出了極大貢獻。這同時也意味著，植入其中的程序及市場訊息都必須考慮到消費者的消費習(xí)慣、消費心理和消費環(huán)境。

       這是個成熟的媒體，適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)和問責(zé)對公信及認可度的形成非常重要。研究不僅會建立及驗證體系中真正有實效的，還能去除那些不可行的方法、策略、目標(biāo)、環(huán)境和創(chuàng)意。而該媒體最強大的一面是——它極快的運作、回應(yīng)及隨著反饋而及時調(diào)整的能力。

       然而，目標(biāo)一旦確定，目標(biāo)市場及所選地點也就有了針對性，由此便可進行深入研究，從而更全面的分析既定項目。而像這樣的經(jīng)濟增長區(qū)塊，是以范圍、時間、技術(shù)及預(yù)算等各方面為依據(jù)，因此想要踏實的完成任務(wù)，詳盡的分析必不可少。

6、讓數(shù)字標(biāo)牌變得創(chuàng)意十足

      戶外數(shù)字標(biāo)牌自成一派。它看起來像電視，但真正播放起來則需要動力學(xué)的支持，而這就讓它成了獨一無二的媒介。任何正在打戶外數(shù)字標(biāo)牌主意的人都別指望把它當(dāng)作是廣播并起到廣而告知的作用。

      換句話說，新穎的專屬創(chuàng)意才是數(shù)字標(biāo)牌的最佳選擇，而在許多數(shù)字標(biāo)牌運動中就包含了各種多媒體技術(shù)，可以在不加大開銷的情況下，使消費者對產(chǎn)品的認可度達到最高并使銷售機會最優(yōu)化。

       交互式廣告業(yè)內(nèi)老手Rob Gorrie，是戶外數(shù)字標(biāo)牌廣告網(wǎng)ADCENTRICITY的創(chuàng)立者兼總裁，該公司致力于遵從“一個計劃，一個買賣，一筆賬”的有效解決方案，并希望通過受眾者每日所經(jīng)過的區(qū)域來投放廣告，從而達到影響消費者的目的。另外，擁有超過90個網(wǎng)絡(luò)合作伙伴及175000個定點及零售顯示屏的ADCENTRICITY實屬北美最大的戶外數(shù)字標(biāo)牌整合運營商。

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